湖南点子王王启宾：影楼销售技巧影楼工资表格提成影楼销售员工资高吗

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

步：包装一款引流产品，价值299元的拍照体验套餐和情侣对杯，吸引力和诱惑力是关键，如果包装的鱼饵没有吸引力和诱惑力，就实现不了吸引顾客进店的效果。

第二步：做微信裂变传播

把打造好的鱼饵产品设计成一条微信链接或者互动吧链接，然后让店里的员工把这条链接转发到自己的朋友圈，这样就会有一些顾客报名领取，那么有顾客报名以后，再要求顾客把这条链接转发到她的朋友圈，连续转发三天，不删除，就可以免费领取这个鱼饵产品了。

当然这个条件不一定规定这么死，操作的时候，需要灵活掌握，像前面分享的儿童艺术培训的案例，就是只要转发就可以免费领取了。

有顾客转发到朋友圈以后，同样又有人报名领取这个免费鱼饵，然后再要求这些报名的人，把链接转发到她的朋友圈，要求跟刚才讲到的一样，依次循环，那么，这条链接就会在朋友圈中，不断的被转发，形成裂变传播。

第三步：利润布局

顾客线上报名成功以后，还需要到店登记，登记的时候，告诉顾客，要想免费领取拍照的话，需要缴纳100元拍照保证金，这个是什么意思呢？

因为你去影楼拍照都需要提前预约才行，不像我们去饭店吃饭，当时就可以点菜，影楼不一样，影楼需要提前安排摄影师的时间，而不是什么时候都可以拍的，那么这个保证金就是保证到预约的时间，顾客会按时来拍。

如果预约的时间，顾客没来，临时又没有其他顾客，那这个摄影师的时间就白白浪费掉了，就增加了人力成本，所以为了保证顾客按时来拍照，所以需要缴纳100元拍照保证金。

如果有2000人报名，光保证金就收了至少15万以上，除此之外，顾客进店以后，首先要由门市引导顾客，让顾客放弃免费拍套餐的想法，转而让顾客购买主营产品，通过塑造主营产品的价值，让顾客认识到现在购买主营产品的好处，如果顾客短时间没有购买主营产品，也没有关系，等后续顾客拍完照以后，再通过门市引导让顾客多添加照片，或者再引导销售主营产品也可以，关于这块就是顾客进店以后转化这部分，关键就是打造好成交流程和产品。

当然肯定也会有顾客选择不加选，就免费拍，到最后退100元保证金的，要知道，任何方案我们都不能保证让顾客百分百都成交转化，只要有一定比例的顾客转化，我们就能够赚很多钱了，基本上你去操作这套影楼方案，不会亏钱的。

这里强调一下，操作纯免费鱼饵，顾客进店以后，要有销售团队，因为只要有好的销售团队，就能够保证一定的成交比例，如果没有销售团队，到时候都是退100元保证金的，那不就赔钱了，所以建议你操作的时候，先限定人数，等有了一定的成交比例，再放大。

总结：影楼为什么通过这套方法可以创造业绩呢？

因为拍摄婚纱摄影的顾客不光光是要结婚的新人，婚纱摄影还有一些产品，比如：全家福、个人写真等，这部分产品覆盖的人群范围就广了，不拍婚纱照，可以拍个人写真或者全家福，所以可以实现通过微信的方式传播吸引顾客，操作这种鱼饵的时候，要设定领取条件，比如仅限女生领取，甚至还可以限制年龄，比如18周岁到40周岁的。

如果你是一名营销初学者，请不要照搬这套案例，因为摄影行业，无论是儿童摄影还是婚纱影楼，鱼饵的包装设计，会根据趋势经常更新，因为鱼饵也属于产品，是产品都要更新换化，并不是一成不变的，所以说，你在操作的时候，也要考虑你所在的市场环境，根据当下的市场环境来包装有吸引力和诱惑力的鱼饵产品。

当然收的这个保证金不一定都是100元，你也可以收200元，但是要注意不能收取太高，收取太高的话，成交率就会下降很多。