湖南点子王王启宾：服装店营销策划案例，18平米的服装店免费送,1年创造1800万业绩

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

陈总前几年在北京大红门服装城做服装批发生意，生意还不错，后来北京出台新政策，把许多做批发生意的业主都往外迁，陈总也在内，最终搬到了廊坊的一个批发市场。

这一搬不要紧，原本的人气一下都消失了，生意一落千丈，更严重的是，等他搬过来的时候，其它楼层的房子都被租满了，而他只能搬到了这个商场的4楼，做生意的老板都知道，1楼2楼的生意还好点，4楼的生意最差，所以，他现在面临的 个问题就是怎么生存下来。

在联系到我之后，请我帮助他设计了如下的方案，大家看一看陈总通过运用我设计的营销方案生意是如何好起来的：

所有来商场批发衣服的客户，免费提供午饭，请问在这么一个大商场里，有这样的服务，你会挑选谁？

客户来吃饭后，介绍店里的活动：“充300拿300送300返300抵300”，请问这样一个活动，对于来商场批发衣服的人来说，你来人家店里免费吃饭了，你要不要充值一个了解一下？

没有任何套路，比如你充值了300元，你来一次就返还100元现金给你，走的时候还送你两瓶水路上喝，这就是免费是为了更好的收费，四个人做游戏四个人都赢的方式。

请好好理解我说的这句话：“最深的套路就是没有套路，因为没有套路躲不掉”！

在新商场站稳脚后，又设计了一个更无法抗拒的活动，这次活动是“充值9688元送价值9688元的苹果X手机一台，还返还9688元，分2年返完”。

各位老板，假如你来批发衣服，你充不充值，反正衣服也要买的，而且他的衣服都是正常价销售，很透明的，所以各位千万不要有歪心思，加价销售什么的，批发衣服的客户都不是傻子。

所以，你在别处批发衣服，没有任何东西，而在这里批发衣服，我可以送你一部价值9688元的苹果X手机一台，而且这个手机都是和专卖店里一样的品质、价格，这样会不会有很多人充值呢？

当陈总发朋友圈宣传这次活动的时候，他们商场里的高管都排队充值，你觉得影响力怎么样？

那怎么盈利呢？现在给你算一笔账：

苹果手机批发拿货成本8500元，送一台利润1188元，返的9688元不是一次性返，条件是每个月来进衣服超过19件就返400元现金，分24个月返完。

假如一件衣服批发价100元，100x19=1900元x40%利润=760元利润-400元返还=360元利润，这样还有360元的利润。

一般来批发服装的店主，一次拿19件衣服是很低的门槛，实际上很多人来批发衣服都是超过30件的，所以这里对于那些来批发服装的老板没有任何压力。

所以，这里就锁定了客户24个月在这里拿货，而且客户不可能每次都拿正好吧？如果陈总的服装款式好，价格合适，质量也不错，肯定会有人多拿货的吧。

现在他的生意要比竞争对手好很多，至少这24个月不用愁客户的问题了，而且通过24个月的维护，基本上大部分客户都会成为他的忠实客户。

可以做得更好的地方：

1、给终端门店，特别是店里长期拿货的大客户，也设计一个免费模式方案，比如用交押金衣服免费穿的模式，从服装的最后一公里出发去帮终端门店解决流通问题，既能锁定客户，又能提高销量。

2、通过锁定大量渠道商后，慢慢找工厂代加工建立自己的品牌，上游整合工厂，下游用免费模式打通最后一公里，再招一批网络运营团队，线上线下结合。